不再过度的竞争排名，盲目追求增长，2022双十一，你竞争抢我，相比之下，实体经济、绿色节能、活货成为新主题“干”战争报纸的氛围，变得轻得多。在第一财经记者采访的电商平台和企业中，“交通焦虑”似乎不再被提及，这表明无论是简化的活动规则，还是消费者更加理性的消费态度，双11都在逐渐淡出套路和交通的浮华。品牌零售业高级顾问陈涛对第一财经记者表示，随着电商行业新用户的减少，平台对流量的担忧也在逐渐消退。主流电商平台更注重平台内存量用户和高端用户的可消费性。对于商家来说，双11周期将逐步延长，缓解平台和商家方面的压力，消费者在一两天内不会急着下订单，消费者可以更加合理地消费。在告别“交通焦虑”的同时，平台端和企业端都在调整自己的步伐，寻找新的机遇。“过度排名竞争”的现象不同于以往数据战报告中的“飞飞”局面，各大平台在“总数据”竞争中显得十分低调。记者了解到，截至11月12日凌晨1点，京东最新的战报并未给出今年整个双11的具体增长率，只有本地市场、本地业务增长数据。京东家电和苏宁乐购没有像前几年那样公布发电厂的销售排名。天猫告诉记者，今年天猫双11稳定良好，交易规模与去年持平（去年天猫交易规模为5403亿元）
虽然整体交易数据尚未公布，但在各平台上，细分轨道的竞争依然激烈。在具体品类上，天猫上，户外运动、宠物、潮汐游戏、珠宝等品类增长迅速，被业内称为“新四金刚”。过去一年，“新四大金刚”诞生了400多个子品类，358个品牌销售额突破1亿美元，3434个品牌销售额突破1000万。而在京东，空调、手机、电视、空中飞人、电动汽车、蓝牙耳机、游戏书、显卡、平板电脑、牛奶、洗衣机、冰箱等都成为消费者关注的词汇。其中，嵌入式空调、垂直冰柜的销售额是同期的3倍。RF美容设备、超薄吸烟机的交易额是同期的6倍，超薄冰箱的10分钟交易额也是去年同期的。京东家电高峰4小时，为100多万户家庭提供家电更换服务，整个品类的更换订单量是去年同期的7倍。对于品牌而言，不再过分追求某个平台的“排行榜”，而是以其他方式推动销售。以母婴品牌Babycare为例，Vivipai和京东的渠道销售额同比增长62%和58%，但除线外，Babycare还实现了线下、直播、私域等多渠道布局。线下零售方面，品牌直营店销售额同比增长166%，小声快手等新内容电商渠道销售额同比增长65%，私域生态私域生态小程序商城销售额同比增长80%。 双11全球曝光量已突破2.3亿次。“Babycare的一位官员说。尚博电子商务总监倪伟也告诉记者，经过多年的经营，电商平台基本上已经稳固，各品牌正在尝试一些新的合作方式，以提高转化率。“在电商流量合作方面，公司品牌Sool也与京东合作举办马拉松赛，增强品牌的专业支持度。从交通的角度来看，这种合作是廉价的。另外，由于消费者在搜索时，对跑步者、马拉松冠军的评价、推荐和分析都非常重要，所以品牌也投资站外的草营销，如小红书等平台。“尼伟表示，Speed今年尝试了另一个行业合作，并与美国百年慢跑鞋品牌Sokoni达成了合作。双方的合作属于线上线下融合、线上微博、私域联动。“双方也在各自的营销中嵌入。例如，Sol将Sokoni的产品作为礼物，Sokoni也将Sokoni的产品作为礼物，作为彼此的品牌曝光。“尼尔说。回归“从实体到实体”的理性，支撑行业，帮助更多中小企业也成为双11电商的主题。天猫表示，今年的天猫双11已经有2900万个品牌，数百万小企业，锚注册，超过2100万件商品参与双11。截至11月10日，今年天猫双11已售出25343件爆炸物品，其中超过2000件超过100万件。148个趋势类别，销售额增长超过100%。11月1日天猫双11首日，新主播预售引导交易同比增长近684%，腰主播预售引导交易同比增长365%，直播机构预售引导交易同比增长165%。“许多独特创新的国产产品新趋势和品类应运而生，体现了经济创新和消费活力。这些行业快速增长的背后反映了消费者对健康和家庭生活的关注日益增加，以及对灵活旅行、圈子社交和自满的需求日益增长。“11月11日下午，淘宝天猫产业发展运营中心总裁暴风雪告诉记者。以国产“薄膜2”为例，该公司是上海有线网络科技有限公司旗下品牌，成立于2018年，将TPU隐形服装切入汽车薄膜市场，并逐步扩展到PET汽车玻璃薄膜等功能性产品。据创始人严先生介绍，在成立膜之前，他投资了一家汽车薄膜制造厂，目前工厂占据了35%的市场份额。工厂位于南通，占地面积160亩，月产能10万卷（每卷一辆车）以前，汽车电影主要是通过一层代理、一层分销来完成的，现在通过互联网直接销售，可以快速占领线上的位置，通过线上流量的优势拓展线下商店渠道。首先，使用主流电商平台和线下品牌授权店进行布局，然后通过TikTok、小红书草等进行新媒体品牌营销，甚至开设专业电影培训学校。
除了天猫之外，京东还在加强与中小企业的合作。京东零售首席执行官申立军表示，京东将尽最大努力“从实体到实体”，在农村振兴、制造升级、线下零售发展等方面发挥更大的价值。京东数据显示，双11期间，近5万家中小品牌、7万家中小企业的销售额增长了100%以上。广东顺德小家电产业带商用饮水机销售额同比增长4.7倍，广东中山照明产业带商用密封灯销售额同比增长141%。此外，京东农业专项开发部部长马英才表示，今年双十一京东农产品覆盖已实现2000多个标志性产业带，网上国家标志性产品SQ数突破12万件。实体店数据显示，今年双11月11日，超过20万家线下实体店在京东家，京东时购，去年门店数量增长了100%。11月11日，苏宁乐购还表示，其线下数据显示，绿色节能家电销量同比增长141%，智能家居产品销量同比增长153%，整体家居定制订单同比增长186%，高端家电销量同比增长139%，Casati、COLMO等。近日，海信等品牌发布了《2022双11消费趋势报告》，显示出备受关注。其中，智能洗衣机、烹饪机器人、擦窗机器人销量同比增长200%以上。最畅销的产品包括热水器、踢腿线、加热器、加热桌等;多功能炊具和咖啡机的销售额分别增长了181%和1100%。苏宁乐购与美国集团近期合作，全国600多家门店入驻，截至11月11日零时，苏宁乐购订单量已超过6万，vivo、OPPO、华为、惠普等产品已成为热门的“数字外卖”。宁波云贝智能科技有限公司品牌总监东晶晶对第一财经记者分析，今年双11的火爆氛围，更注重天猫、京东等电商平台战略性地支撑实体经济。从线上电商市场的规模来看，关注的是长期生存能力，逐渐触及天花板。一季度数据显示，拼多多平均月生活量为7.513亿，淘宝月生活量为8.46亿，京东月生活量为5.8亿，三大电商月生活量增长率均有所下降，在环境变化的同时，无论是平台方还是厂商方，都在不断变化。记者注意到，在双11上，平台方面不仅延长了双11的购物周期，还通过简化游戏规则来鼓励更多人消费，商家也在调整商品促销策略。正如你所看到的，今年的比赛分为两轮。天猫、京东等平台的第一轮活动将于10月24日开始预付押金，10月31日结束。该平台的第二轮活动于11月1日开始，11月10日晚正式支付。陈涛告诉记者，“双11”是一个发展过程，“双11”周期从一两天开始，平台发现一年中最重要的促销只有一两天，存在很多问题。过去的大推会导致流量的瞬间爆发，平台的技术承接能力受到挑战，出现卡住、订单提交失败、付款失败等问题。与此同时，企业也面临压力，一年的订单集中在一两天内，生产线和库存都面临压力。因此，许多企业开始进行调整，更加重视长期生存能力的培养。“10月31日的精神非常强烈，过程非常平坦，11月11日的疫情还不够。“加兰兹生活家电中国市场总监吴毅告诉第一财经记者，今年各大平台都更加重视双11的推出，10月31日，倡导的是不要熬夜购物，所以第一波浪潮非常强劲。但对于我们的厂家来说，每天都是双11，更注重日常的销售和用户体验。在董晶晶观察到，今年天猫将邀请东方选拔、罗永浩等抖音平台网名和机构到天猫进行直播。而声音除了提供活电源外，还增加了货架供电。“厂商的策略是，根据电商平台的促销游戏来玩，双11比正常运营投入更多，但全年都不押注双11。“与往年相比，今年的双十一有更多的电商平台供消费者选择，品牌直播成为主战场。雅萌中国总代捷运公司的负责人对第一金融表示：“我们也更注重内观，化服务，努力为人们提供优质的购物体验。”米博空调执行董事甘建国在接受第一财经记者采访时表示，今年的双11、抖音、快手、淘宝直播可能会占总交易量的40%，未来直播电商销售比例会更高。电子商务影响了家电产业链，直播电子商务影响了传统电子商务，新事物快速增长，挑战了原有的业态。“强大的公司以品牌区分，创造新的品牌，并结合新的形式。格力电器董事长兼总裁董明珠在11月10日下午进行双11冲刺促销时表示，格力电器在线上有数万家专卖店，所以在Vibrat Live上的折扣促销不会太长，也担心这会影响京东、天猫等电商平台的销售。因此，现场商店的折扣销售是有限的时间。董明珠表示，直播的优势在于让人们知道你拥有的产品，而做直播不仅仅是价格，更是展示企业的科技实力。（来源：First Finance Information）